2025年7月22日16:23:48作者| Yu Dongqi来源|去年，Yu Dongqi的商业笔记，我通常会说“企业变得越来越困难”的大多数公司。”如果您想谈论业务，那么哪个行业最困难。随着房地产交易的减少，与住房相关联可能是所有行业最困难的。根据国家统计局的数据，2024年，最近建造的商业住房的销售区域下降了12.9％，而新建的商业住房的销售额下降了17.1％。在2025年第一季度，中国房地产罚款市场的新开放项目年复一年下降了38.9％，而市场规模逐年下降了42.1％。至于设备行业，即使在房屋的支持下，需求也不尽可能繁荣，因为它与购买房屋高度相关。在2024年的前三个季度中E设备市场的售价为614.4亿元人民币，与上一年相比仍然下降了0.2％，以支持他们用新旧商品代替旧的政策。一个多月前，我遇到了两个Fangtai朋友。我认为他们的生活很艰难，但是后来我意识到Fangtai近年来的商业增长相对稳定。如果根据收入数量计算，则是Fangtai历史上最快的一年。 2019年，Fangtai的收入仅为109亿元人民币，但到2024年，收入迅速增加到176亿元人民币。此外，Fangtai证明了周期的发展能力。在您建立的二十九年之后，无论市场房地产什么或发生了什么经济周期，Fangtai业务一直保持健康的增长率。从收入状况来看，Fangtai是厨房电器行业的第一家公司超过100亿元人民币。他保持稳定的增长近年来，他的利润一直很健康。再次查看打击速率，Fangtai的历史线没有很多产品线。此外，在移动时，这可能是成功的，这可能是主要电器品牌的成功率。这就是每个公司想要实现的目标。这也将帮助您保持健康的好处和跨周期。但是，实际上没有多少公司可以做到这一点。我和我的牙泰朋友进行了深入的交谈，您是怎么做到的？在本文中，我们将其以这种结构介绍。 1。好的业务来自爆炸性产品，产品和Xplosives来自更好的用户体验。 2。Fangtai在解决方案方面的经验很明显。我们的竞争对手为什么不这样做？ 3。原因似乎并不困难，但是困难的是如何使您的团队在项目上投资几年。 4.如何有一组可以从长远来看继续投资的患者团队？提示：本文有一个total为8,800个单词，预计需要23分钟才能阅读。 [01good业务来自热产品，热产品来自对用户体验的更好实现。 Fang问Phan Tai的一个朋友时：“ Phan Tai怎么了？”他问我：“ Dong Chi，您曾经购买过Hwan Tai产品吗？”老实说，在知道我会认识他之前，我以为我从来没有买过尖牙，而且我真的没有尖牙的印象。但是，最近，当我遇到他时，我意识到他已经购买了一个Studygas fa和射程铃。当我们的房子在2019年续签时，有两个人，我决定在网上完成这项任务后购买Fangtai。您为什么当时购买这两种产品？购买煤气炉有两个原因。首先，作为来自东北的人，我喜欢炖吃。炖菜太多了，可以轻松地转动锅，燃气炉会出来。当时，炉子在灭火后具有多种保护机制，使气体不渗入。其次，我妻子喜欢吃炒菜。该炉子的功率比普通火炉高20％，并且可以用高火迅速炸。购买射程铃时，有必要购买侧面引擎盖，因为我们的厨房相对较短，并且很容易拆除以购买上部引擎盖。但是，担心不吮吸侧面。厨房很快充满了油性烟。 Fangtai Range Bell的钟形铃可以实现“无烟”。他还有能力用手挥手打开计算机。最初，我们担心我们对开设商店的机会不敏感。实际上，当我们在商店中尝试它时，我们发现它非常敏感，因此我们决定购买Fangtai。后来，由于这一点火功能，我们的范围铃被描述为我们使用的所有范围范围内最喜欢的范围。他再次问我：“您还记得除Fangtai产品以外的其他电器是如何购买的吗？”我的冰箱是冷藏的（使用合并球迷将空调均匀地循环以避免霜冻并留下干粮），这是大型品牌中间最便宜的。我希望热水器具有零冷水功能。当时，我们选择了冷水特征为零的最大便宜品牌。突然，我意识到当我购买其他产品时，我最大的方法通常是价格。如果只有买家，我的方法是有价值的，而不是价格。他说：这是Fangtai业务健康的主要原因。也不要这样做。如果您想这样做，它一定是具有独特价值的热产品，并且永远不会陷入完美的竞争状况。如何制作热产品？关键是要获得一些关心公众的经验。即使您需要投入许多资源和时间，Fangtai也可以敢于投资和等待。如果用户担心的经历很长一段时间在Fangtai上可用，Fangtai不必竞争价格和BusinesS会更健康。例如，在冰箱产品系列中，Fangtai找到了自己的观点。一种是保持新鲜，另一种是看起来更好。 Fangtai花了五年时间来生产冷藏剂，以提供今天的最新鲜特征。您还可以在最后找到这样的观点，Phan Tai说他不希望将他的冰箱投放市场。新鲜存储绝对是冰箱的重要特征。从逻辑上讲，这种特征应该是该行业的基本特征。我认为，要么只是拍摄着专注于新鲜存储的冰箱。但是，如果您仔细检查食物的恶化，您会发现您实际上可以提高新鲜度。第一个冰箱主要取决于控制温度以保持新鲜度。在4度下对制冷温度的控制可以显着降低细菌的生长和食物细胞的呼吸。冰箱对方稍后水分。避免由于过度湿度而导致的恶化和干燥，从而扩大食物的新鲜度。这两个特征是冰箱行业的基本特征。但是，如果您意识到食物的恶化来自细胞呼吸，氧化和细菌生长，那么导致食物恶化的大多数因素都取决于氧气。另一方面，如果空气中的氧含量可以降低，则除厌氧菌细菌以外的细菌的繁殖率将大大降低。另一方面，这也可以尽可能长时间保持味道，因为它可以抑制食物的呼吸并减少营养消耗。减少氧气含量的主要方法有三种：最容易思考的是真空吸尘器，但是在真空之后，氧气较少，但是食物蒸发也加速了，它会迅速干燥并降低其风味。另一种方法是通过类似于技术O的薄膜过滤空气中的氧气f过滤纯水。这种方法的问题在于它的效率低和有限。 Fangtai发现的溶液是用氮填充并使用氮来降低氧气浓度。在充满氮之后，它可以大大扩大所有蔬菜和水果的使用寿命，并在同一储存时间内保留更多的营养。实际上，许多用户需要具有更强新鲜存储功能的冰箱。例如，对于许多居住在郊区的家庭，最有力的保存非常有吸引力，因为他们每天需要购买很多新鲜食物。这对许多想储备孩子的母亲也很有吸引力。我希望孩子有天然的风味，并保留尽可能多的营养。许多喜欢山姆但不能吃的家庭也需要Aevera Fangtai。看起来不错，我该如何执行其他功能？关键是使您的冰箱“看不见”。为什么“看不见”？因为对于越来越多的家庭，KItchen还不够。厨房和厨房是幸福的来源，越来越多的人对单位和厨房设计的一般单位有更大的要求。当消费者有设计要求时，他们经常认为冰箱很丑陋，不是因为冰箱本身并不帅，而是冰箱很大而突然，并且很难与厨房的一般装饰整合。然后，当冰箱隐藏在橱柜中时，每个人都可以在厨房看到它，然后看到一般的橱柜设计。这样，冰箱不会破坏装饰的一般风格。这两个功能支持Fangtai冰箱销售的持续增长。 [02 Fangtai在解决方案方面的经验是显而易见的，但是为什么泰特多雷斯没有那样做呢？它比路线更酷，更美丽，它将帮助我击中Fangtai冰箱。但是让我想知道的是冰箱必须更酷，更B在产品体验中充满活力。这很明显。许多冰箱公司已经学习了数十年，他们为什么不发现它？并不是说其他公司不明白他们看到它，而是很难做到这一点。例如，准备氮并将其放入冰箱中。这项技术最初不是Fang Tai提出的。它在商业阶段已经使用了很长时间。当您将樱桃从智利运送到中国时，氮就会在樱桃周围充满。在商业阶段制备氮的原理与Fangtai在冰箱中使用的原理相同：氧分子大于氮分子，并且使用了分子筛子，当通过空气通过时，它会阻止氧气，仅排除氮气。但是，上面使用的商业设备是巨大的，其设备占据了一半的房间。为了在家使用，这包括小型化。真正的技术困难在于它如何变小。第一个蛋白质Fangtai制造的Otype高0.5米，宽0.5米。它比传统的商业工具要小得多，但是在冰箱中安装它尚不现实。它一定很小。如何更改它？首先，用于过滤的分子筛子必须很小。分子筛子较小后，不再使用原始泵。您还必须排除足够的氮，以便在几分钟内填充整个冰箱。原件经过了一个伟大的筛子。他慢慢感到惊讶，慢慢地散发出一小扇风。筛子已经变小，必须加速以通过相同的空气。来自年轻的温赛甚至强风。这需要一个更高的动力泵来飞行空气并通过分子筛增加气压。到目前为止，计划仍然很明确。但是，在使用高能力炸弹之后，真正的困难出乎意料：在制造中，每次调整解决方案时，它总是带来新的意外问题。风向之后ED增加了，整个氮制备装置开始产生巨大的噪音。最初的分贝为70，这相当于许多同时在蔬菜市场上谈判的人的声音。因此，您也必须找到一种减少噪音的方法。如何减少这一点？没有捷径。慢慢看，消除振动的原因，直到每个链接的振动减少。即使是氮制备装置的振动，也会在冰箱的其他部分引起共振，因此，也必须调整冰箱其他部分的结构，并可以更改谐振频率。此外，实验室中氮的生产设备的微型化并不意味着批量生产。在整个冰箱行业中，没有人有这样的需求，也没有提供可以提供相应制造能力的成熟供应系统。因此，完成氮制剂花了四年从决策到技术验证，原型测试，迭代优化和实际能源生产。四年后，Fangtai仅创建了一种氮的生产装置，该装置可能会占据一半的房间，以达到垫子的大小并在冰箱中组装。然后，我的潘太极（Phan Tai）朋友再次谈到了美学设计。乍一看，我认为它很简单，所以我把装饰在柜子里，然后将冰箱门放在橱柜门上，可以隐藏冰箱，只是粘贴了冰箱。 Fangtai的一位朋友告诉我：很容易将冰箱隐藏在机柜中，而不考虑长期使用冰箱。但是，很难考虑长期使用和内阁的影响。隐藏冰箱的方法称为“完全嵌入的冰箱”。中国没有多少家庭使用了完全集成的冰箱。但是，在Xiaohongshu，您可以看到使用完全集成的RECR的消费者伊斯特人抱怨冰箱周围的橱柜中的皮肤和裂缝。这是因为冰箱在冷却时会从外部散发热量。同时，还必须按时下载冰箱中的食物蒸汽。如果两个散热链路和水蒸气排放效果不佳，则柜子长时间将其放置在热接触或蒸汽中，将很容易损坏。此时，Fangtai改变了整个冰箱中的热量和蒸汽的循环方式，最后在吹风机之前添加了一只鸭子，以便将所有热水和蒸汽都从冰箱的底部排出。这将使冰箱可以整合，并且不会影响机柜本身的使用寿命。但是，如果安装过程过于复杂并且需要对工人的需求很高，则在安装过程中出现问题并不重要。如果工人信任接缝，他们可以奇怪的是太大甚至不正确。因此，Fangtai重新设计了安装过程，以最大程度地减少安装过程，并最大程度地减少尽可能多地取决于工人的安装要求，以确保精美的安装效果。我了解Fangtai的一个朋友说为什么这么说。 Fangtai是一家“空气，水和厨房”技术公司。为了提高食品储存水平，Fangtai解决了温度，空气和水对食物的影响。在设计更美丽的冰箱时，Fangtai的努力旨在改善冰箱在周围橱柜中释放的热和水蒸气的影响。这种改进通常很长一段时间。在所有Fangtai产品系列中，长期患者（例如冰箱）的投资非常普遍。 Fangtai有一个Aguahay净化器。与常规的净水器相比，主要的变化是消除重金属，同时将矿物保留在水中，使过滤水更像mi比纯水。他花了八年的时间开发了这种水过滤器技术。 Fre Disherwashergatero de fangtai花了五年时间来保存洗碗机加上空间，并将其改编成中国家庭厨房。它也与菜肴和洗涤水果兼容，通常可以用作水槽。我发现Fangtai花费时间改善的所有经验点并不难发现。就像冰箱必须更凉爽，更美丽一样，制作冰箱的人也需要知道。喝矿泉水比喝纯水更好，而那些使水过滤器的水需要知道。家用饮食习惯是用油重，洗碗机需要更强的清洁能力，家庭厨房空间较小，洗碗机需要节省更多空间，洗碗机需要知道。因为这些经验是使用产品时的基本消费者体验。我希望，如果冰箱分解，保持新鲜，拥有一个大空间器和有良好的分歧。他们不希望冰箱嘈杂，消耗电或丑陋。这些消费者最有可能认为是基本产品体验。基本体验也是购买时消费者的最重要因素。如果我们可以改进它，它肯定会带来很大的销售帮助。所有从业者都可以看到这些基本经验。但是问题在于，我们还可以看到限制经验改善的“技术限制”。技术迭代需要大量时间进行投资和承担重大风险，这导致大多数可以解决问题的品牌仅支持现有技术和现有供应链。结果，大多数品牌可以实现的基本体验相似且具有竞争力。 Phan Tai的观点截然不同。如果它不仅限于“现有技术”，并且被安排在技术上花费时间和金钱，那么每种产品的基本体验仍然会大大提高。空间。在这一点上，我有对Fangtai流行产品的持续和健康增长的基本逻辑的近似理解。首先，当Fangtai创建产品时，他必须专注于产品的主要基本体验。因此，尽管有进步，但大量消费者将付款。其次，在现有技术下，毫无疑问，大多数产品的基本体验是相同的，因此基本体验可以为消费者带来明显的改进。基本体验的进步使Fangtai产品更有可能流行。技术和专利的持续积累给了Fangtai的体验障碍。如果其他品牌无法轻易模仿Fangtai的经验，Fangtai也可以帮助避免竞争优势并支持Fangtai的长期健康增长。 Fangtai需要面对的是长期投资，以改善他需要的技术和大风险。在此过程中，Fangtai的朋友自豪地说Fangtai拥有15,000多个证书今年在全国范围内获得专利专利。在Fangtai厨房电器场中，Fangtai总是拥有许多中国专利。 [03原因似乎并不困难，但是困难的是如何使您的团队在项目上投资几年。 ] Fangtai研发周期5年或8年与我联系的其他公司完全不同。很容易看到高速品牌的成功。因为，从占领机会的实践中，我们总是可以在足够快的时候拿起第一窗口。例如，美容品牌仅需两个月才能确定产品推出市场的需求。甚至在50或40天后缩短它，但很少看到一个慢品牌的成功。因为减速的主要挑战是耐心和对风险的恐惧。如果那是一种产品，它已经开发了8年。八年后，我的技术将出现，我怎么知道用户仍然需要它？团队如何工作这使这8年的成绩保持活力？ Fangtai的朋友正在寻找对Zah的需求，可以看到他真正想要的东西，并且可以解决技术问题，该团队耐心并且会持续，然后在过去五或八年中看到结果。这让我想起了王Xing的话。更安全的是将来，您将拥有的患者越多。通常，我们担心对未来风险的恐惧会破坏耐心。因此，耐心的最大挑战不是研发D。但是，那些研究和判断他们的需求的人总是会面临不完全清楚的问题，并且不确定他们是否能找到答案。像冰箱一样，从研发到市场花了四年时间。其中，调查不仅是在研发过程之前和之后进行的，而且还进行了R＆D。在R＆D之前和之后进行的调查，以确保其新鲜和美丽，Fangtai团队对100多人进行了定性调查，并对近10人进行了定量研究，并进行了定量研究000人在彻底审查产品概念之前。特别是，在研究和定位阶段开始的冰箱项目的生产和研究合作伙伴已经投资了几年，而没有生产商业结果或数字指标。这是一个产品研发团队，多年来愿意专注于目标并找到成功的希望。对于Cuathe Company来说，是一个专注于目标的产品研发团队，并且是一个可以成功的产品开发团队。宝藏。 Fangtai有许多这样的产品经理。这确保了每个业务线的持续迭代。 [04团队如何有病人并可以从长远来看继续投资？我还问了产品经理Fangtai冰箱，为什么它能有这么长的耐心？您是否担心近年来投资后，您不会获得结果？她说：起初，E不相信这会失败。她认为，用户必须有足够的重要需求，但尚未满足。虽然正确的步骤完成了，但您肯定会发现这种需求。有了如此多的信心，耐心不是一个挑战。当他们开始制作冰箱时，他们做到了：首先，主要是需要Reletealis研究了20个用户来建立调查的基本概念，我返回并带领经理总结了用户表达的问题背后的需求。并非所有的需求在感觉需求之后都有可能取得技术进步的潜力。此外，必须验证文献以查看这一需求，所有技术迭代，新文档以及可能的改进空间。只有在看到用户的主要需求并看到了这种需求中进步的可能性之后，用户组才能根据这些主要需求可以分解？最终的小组标准是找到关心这种需求并愿意P的用户对此。目前，对不同人群的研究和验证将开始。我们还将确定已有数年的Fangtai R＆D周期。当Fangtai生产产品时，有必要在几年内找到比用户更多的永恒需求。如何找到永恒的需求？她说的关键是，被调查的用户的数量必须足够大。一旦研究了大量用户，就会显示这些永恒的需求。在应用这种工作方法并投入足够的时间时，肯定会取得良好的结果。她对此充满信心和耐心。这种信任和耐心从何而来？对于我每天都会看到Fanática母亲加入的情况。在第一个项目中，她与团队经理的实践是要耐心对待正确的行动。在Fangtai，无论您每天在哪里，都有人和故事找到正确的方式，他们会给您足够的耐心并通过耐心成功。用于审查e，经常出现的问题是为了实现茶，而不是简单的工程实施问题，而是科学研究的问题。 Fangtai拥有一家中央研究所，有近1,000人，许多科学家参加了基础科学研究。 Fangtai Central Research Institute建设这些科学家为Fangtaihizo提供了技术进步的可能性。但是，科学家的生产量通常远离工程批量生产的生产。因此，每当需要进步的技术（例如冰箱中使用的氮存储技术）时，这些科学家将参与寻找进步的方向，创建原型，工程团队将开始工程学。为了进行科学研究，应该有耐心并允许科学家耐心，首先应该耐心等待。科学家接受他们已经有很多年没有或可以投资于生产。什么你朝着尚未筋疲力尽的方向。 Fangtai必须与科学家合作，面对科学研究的不确定性。未知是否会找到解决方案以及必须找到解决方案多长时间。不确定性也是无法消除技术创新的风险。方泰对科学家的宽容极为宽容，给了他们很多时间和空间。它可以帮助科学家投资基础科学研究，例如空气动力学。空气动力学研究不仅有助于排名铃铛改善烟雾吸收效果，还有助于冰箱改善散热效果。这些对基础研究的投资可以极大地提高Fangtai的技术能力，并要求并可能实现更难实现的需求。此外，Fangtai在各种管理行动中都使U队对公司的耐心感。例如，当他第一次加入Fangtai时，他不明白的是公司是否想要每个人都了解传统文化。有一段时间，该公司将带领所有人一起练习太极拳，但是现在他们必须在早上练习Ba Duan Jin。乍一看，这些与性能不直接相关。目前，他越来越了解：我们接受的科学教育教会了我们进行算术，分解和设计解决问题能力的步骤。但是，科学教育不能解决心理问题。为了建立良好的态度，您必须从文化中获得营养。正如Cuncucio所说，如果您想使他人受益，那将使他人受益。您会得到其他人，您想做，不要让别人做您不想让您的事情。是第一个肥胖的利他主义，然后是关于自我利益的，但实际上是长期患者的一种态度。这也是Fangtai希望员工采取的一种态度。只是耐心完成正确的MO的心态智利和解决问题的能力达到了最大价值。当然，在实际工作中，无论是长期的研究还是长期的研究阶段，都需要留在问题上，发现看似无法克服的困难，焦虑和投降是正常的。在这一点上，管理人员通常会帮助团队恢复患者的作用。用他的话说，与我的经理聊天后，我经常感到“清理”。这种情况来自什么？首先，经理将帮助您更详尽地看到这个问题。有时我们会发现既定时间，并且在博物馆期间无法获得结果。但是，这种补偿可能是理解新事物和解决问题的必然过程。更详尽地看待问题并了解其处境的必然性将使大多数人更有可能接受这种情况并感到焦虑。其次，经理们通常可以指出团队遇见死者时的新可能指示d。就像他们的保存技术陷入困境时一样，它的经理分享了他看到的纪录片，记住了他的设备：提高存储能力并减少方向上的氧气含量。当然，经理对此也非常严格。经理必须完全确定自己在做什么，并不断观察，并考虑越来越多地了解商业和技术的不可或缺的理解以及更广泛的知识储备。随着时间的流逝，Fangtai在多种类别，环境示威，文化影响和经理指南中的成功经验共同保证了Fangtai产品。 Fangtai在该州的研发团队的耐心表现出更大的耐心。 Fangtaiel经理告诉我，Fangtai为冰箱增加了一些特征。消费者没有那么多争论，但是我认为，只要他们使用它，他们就会自然会感觉到它。例如，Fangtai位于冰箱中，并整合了空气净化功能。此功能可以通风和消除气味，从而减少食物和水果一起放置时的风味问题。这种空气净化技术来自Fangtai先前关于航空领域相关产品和技术的研究，并且是多年来累积技术在冰箱中的应用。还有Defelgel Technology Action Fangtai设计了一个独立的空间，可以解冻肉，添加金属热板并加速气流。这不仅可以防止因其他地区的食物和物品污染的肉类以扩散细菌，而且还可以更加均匀地增强和脱霜的速度。另外，Fangtai定义的理想除霜温度溶解在-3度下。在这种温度下的肉更难，切割更方便。由于在解冻和切割过程中的血液流动，它不会失去诸如肉体中肌红蛋白等营养。尽管消费者尚未讨论这些特征是时间。但是，大多数购买完全集成的冰箱的人从未在Xiaohongshu使用它，就好像他们从未使用过完全集成的冰箱，但是那些使用它们的人与更多人共享。这些共同所有者在其他消费者中影响着grseat。 Fangtai的朋友认为，尽管他们确实解决了消费者的问题，但在消费者中，他们的价值将越来越快。尽管您了解的产品的经验足够基本，而且技术进步是稳定的，但营销和其他问题将缓慢解决。 [05最后。我发现Fangtai模型是由技术驱动的，与运营效率不同，这带来了基本经验的进步和胜利。这也是一种在不滚动速度或滚动价格的情况下积累价值的方法。选择这条道路的最大挑战是耐心和毅力。正如方泰所说，做别人不能做的事情。 Fangtai可以通过允许团队体验来成功亲自查看正确的过程。通过环境表现和经理的影响，患者的状态越来越多。员工可以看到不关心短期收益的公司的研发投资。如果商业成功的地址“更快，更灵活”。然后，Fangtai选择的道路“变得越来越耐心”，并且“不是选择快速道路，因此最好使其更慢，对消费者更有价值。”在许多情况下，该公司不允许公司不允许快速和缓慢。幸运的是，商业成功所需的不是万能，而是对越来越深的道路和坑的持续投资。市场将奖励所发现的所有持久奖励。 [参考]对2025年2025年2025年电器的第一季度对智能国内系统的快速分析在“冷状态”中深入。家庭装饰行业可以在2中“打破冰”025？对工业连锁店，工业状态，进口和发展趋势的国内设备网络的分析和审查，中国电势行业2025年 - 结束 - 遵循[Huashang Taoluo]，找出谁具有有影响力的人物并阅读Tourlo的传奇人物。
